Que cache le prix de notre mobilier ?

Les matières premières : pilier essentiel mais instable

Le prix d’un meuble commence par le coût des matériaux. Bois, acier, aluminium, mousse, tissu technique adapté à une utilisation tertiaire… Chaque composant est soumis à des fluctuations importantes. Et plus la qualité est élevée, plus l’impact sur le prix est marqué.

• Le prix de l'acier a baissé de 18,4% entre 2023 et 2024, atteignant 714$/tonne en novembre 2024
• En mars 2025, les prix en euros des matières premières industrielles se contractent sur un mois (-2,7% après +3,5%) mais augmentent de 10% sur un an (source : INSEE)

Chez hexagone, nous sélectionnons des matériaux durables, souvent d’origine européenne ou française, et certifiés (FSC pour le bois, Oeko-Tex, Ecolabel pour les tissus, etc.). Ce choix a un coût initial plus élevé, mais aligné à nos valeurs de marque qui sont la responsabilité environnementale, le design, la convivialité, l’expertise et la transparence.

La fabrication : au cœur de la valeur ajoutée

La transformation des matériaux bruts en mobilier professionnel implique un savoir-faire technique, des machines de pointe et une main-d’œuvre qualifiée.

Les postes de coût principaux sont :

• Main-d’œuvre spécialisée, surtout en France, où le coût horaire moyen dans l’industrie manufacturière est de 43,5 € (source : INSEE, 2024).
• Parc machines et automatisation, indispensables pour produire à la fois en série et sur-mesure.
• Temps de fabrication, lié à la complexité du design, aux finitions, aux personnalisations demandées.

Chez hexagone, nous avons fait le choix d’une production maîtrisée localement, combinant flexibilité industrielle et personnalisation pour répondre aux attentes spécifiques des grands comptes. Cette production locale nous assure également une livraison rapide, un contrôle plus facile de la production entre autres.

De la marge brute au prix final : qui gagne quoi ?

Dans le BtoB, la chaîne de valeur est plus courte que dans le grand public, mais les marges restent essentielles pour la pérennité de chaque acteur.

Qu’une société soit fabricant ou distributeur, au final la marge brute n’est pas un élément de comparaison. Pourquoi ? Il est évident que les fabricants ont des besoins en investissements élevés (surface/usine/équipement) et les marges brutes doivent supporter l’ensemble des coûts de production, alors qu’un revendeur / distributeur sera assujetti a beaucoup moins de frais pour faire fonctionner sa société.

Les études démontrent des variations en fonction de la capacité de production, de la flexibilité de l’outil industriel et de la technicité et de la distribution, mais il est courant de voir des marges brutes supérieures de 20 à 30% par rapport à celles d’un distributeur pour rentabiliser l’investissement du coût de la production.

Chez hexagone, nous avons notre outil de production internalisé et nous collaborons directement avec les entreprises ou via des partenaires prescripteurs. Cela nous permet de limiter les intermédiaires et de garantir transparence et compétitivité, tout en assurant un haut niveau de service.

Des coûts invisibles mais bien réels

Au-delà de la matière et de l’assemblage, d’autres composantes s’intègrent au prix :

1. La logistique
   
   • Elaboration planning logistique + visite contrôle accès
   • Transport de charges lourdes et volumineuses
   • Montage sur site
   • Gestion des délais et du SAV
2. Le développement produit
   • Conception, prototypes, testes, certifications, éventuelles royalties et frais designer et/ou développement
   • Recherche de nouveau matériaux et d'améliorations ergonomiques
3. Le service et la personnalisation
   • Conception sur mesure (dimensions, finitions, intégrations technologiques)
   • Conseils
   • Service après-vente adapté aux contraintes des grandes entreprises

Chez hexagone, ces postes ne sont pas optionnels : ils font partie de notre engagement qualité. Une entreprise qui investit dans un projet d’aménagement global attend une solution clé en main, et pas seulement un produit.

Un prix, mais surtout une valeur

Dans un appel d’offres ou un projet d’ampleur, comparer les prix ligne à ligne est une étape nécessaire. Mais il est essentiel de comprendre ce que finance réellement chaque euro investi.

Quelques éléments à prendre en compte :

• Durée de vie du mobilier : un produit qui dure 15 ans coûte moins cher à long terme qu'un produit à remplacer tous les 5 ans
• Qualité de l'expérience collaborateur : confort, acoustique, mobilité, esthétique influencent la performance
• Engagements environnementaux et RSE : traçabilité, labels, éco-conception, fin de vie maîtrisée.

Nous sommes convaincus que le juste prix est celui qui reflète la qualité réelle du produit, la transparence de sa fabrication, et le service qui l’accompagne.

Nos équipes accompagnent les grandes entreprises dans la conception d’environnements de travail durables et différenciants, en conjuguant design, ergonomie et responsabilité.

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